如果你还整不明白营销到底是什么?看了很多书还是不懂营销扯那么玄乎到底怎么落地?弄不清楚营销具体要怎么一步步做?建议你也看看高建华老师的视频课程《营销那点事》,不仅有趣还有料。高手说话都是深入浅出、真实有趣,用下里巴人的词汇、通俗生活化的案例把复杂逻辑讲的明明白白,不和你扯那么多虚头八脑阳春白雪的。这是一门关于营销方法论的课程,面对这么好的学习材料,多看几遍也不为过。关于营销定义:去发现、识别、激发并满足目标客户的需求,通过创造独特的客户价值,在盈利的大前提下,来赢得满意的客户。(即市场环境下做生意的一套逻辑)目标客户:营销是为部分人服务,不是为所有人服务(前提认知)独特的:差异性,必须与同行不一样盈利:不盈利的公司都是耍流氓“方向比方式重要,方式比方法重要”。特色服务企业管理培训哪家好
简单来说,一个企业要想从小到大健康发展,***个是战略的**,要想清楚向何处走。有了目标,设计好路径(实现目标的路径才是战略),有了战略**以后,接下来就是市场营销,要市场先行,我们迈出的第一步一定是在市场上做文章。对于工业品企业来说,接着就是打造工科出身的顾问式销售团队。这样你才能懂客户的行业和应用,才有共同语言。***,是管理配套,人要往前冲,需要有保障、激励、管控,否则容易出问题。“专精特新”到了一定程度必然要走向成熟。对于一个人来说,懂得自律就成熟了。企业也是如此,知道什么事可以干,什么事不可以干。***,很多企业从盛到衰没几个是饿死的,大多数都是撑死的,因为他们没有战略的自律。哪里有企业管理培训产品介绍企业再造做大做强的系统性方案,3000多万民营企业刚需,也是企业成长必需的一套系统性方案!
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要想避免判断失误,比较好的方法就是找对人,问对话。这就像找对象一样,不能说哪个人好或不好,你能够产生共鸣就是好。通过这种思想的碰撞,更多的是让我们在认知层面发生变化。当然认知经过一段时间的消化,也许会转化成信念。一旦变成了信念就可以咬牙坚持,十年、几十年如一日,其实很多成功都是这么咬牙坚持下来的。我曾写过这么几句话,经营好的企业——赚钱,管理好的企业——健康,文化好的企业——快乐。做企业是有顺序的,刚开始做一定是抓经济,必须先赚钱。过早引入管理体系会拖慢速度。等规模达到几个亿时,这时候不做管理就会拖后腿,部门之间的协调出问题、各种管理跟不上,导致人的问题开始大量涌现,这个阶段一定要抓管理,当企业做到了几十亿、上百亿,很多管理体系都失灵,这时就要靠企业文化,这是一种信仰,不用别人管。因为管理还是靠制度、靠约束,而文化更多的是一种自律。我们每一个人特别是年轻人,在成长进步的道路上,不仅要学技能,学沟通交流的社会经验;
牧羊人在养羊的时候首先要有牧羊犬,它在后边追着赶着羊群往前走,它起到的就是监督、考核、奖罚的作用,这是一种推的力量。光有这个力量肯定不够,羊群前面还要有一个***,它起到引导、示范、带领的作用,这是一种拉的力量。如果说只有监督考核,没有引导示范,那么这群羊也是管不好的。同样道理,在一个团队当中也必须有两种力量力量,一种是推的力量,一种是拉的力量。***要站到***的位置上,去引导示范、带领传授,注意沟通交流、注意文化传播和心理辅导。这个就是“推拉结合,以身作则”。促进学习型企业建设,持续打造企业核心竞争力从而助推制造企业高质量发展,不断实实体经济的发展根基。综合企业管理培训产品介绍
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同时在课程开篇的时候,我们还会提到一个打水漂的小游戏。石头怎么浮在水上,不借助任何物理化学手段?有的人觉得这个没有办法是不可以做到的,其实是可以的。我们玩过一个小游戏叫打水漂,那个小石子找一定的角度,按一定的速度,进行一定的旋转,飞出去之后它不光能在水上待着,还能往前走。这个小游戏就给我们提示了一个要点:把握好速度、力度、高度、角度,是可以在平常条件下创造奇迹的。看起来不可能完成的任务,只要把握好速度力度、高度、角度,就可以完成。速度上有快有慢,力度上有轻有重,高度上上有下,角度上有正有偏,这就是增长智慧当中需要研究的另一套学问——“做人做事过程中要学会把握度”。正所谓“过犹不及”“欲速则不达”,这都是为人处世把握度的要点。所以大家看看,总结起来“智慧”二字背后至少包含三套学问:一套解决的学问,一套解脱的学问,一套把握度的学问。特色服务企业管理培训哪家好