晋江互联网SaaS前景

    所谓Saas，简单理解就是通过软件解决企业的协作及管理问题。国内现在有很多这种软件，Worktile、Teambition、Ones等等，我们用的是Worktile。1、项目管理Worktile是项目制管理，可以新建多个项目及项目组，同时管理，而且看板式展示任务也很清晰。Worktile每个任务可以分配给负责人、添加多个参与人，也能设置优先级、开始/截止时间等自定义任务属性。2、进度管理Worktile的任务默认分为“未开始”“进行中”“已完成”，还可以根据任务类型自定义设置其他任务状态和工作流。例如，客户管理就可以添加“意向客户”“已签单”等多种任务状态。而且有多种报表可以统计项目进度。【统计报表】可以统计所有项目的进度情况。3、文档管理Worktile的【网盘】应用分为企业网盘和个人网盘。可以用于管理企业文档，存储无上限。Worktile的任务有附件属性，可以把与任务相关的文档上传至附件（可以是本地文件，也可以从我网盘中选取）4、日程管理关于日程会议管理这块，Worktile可以将会议新建为日程，提前选定会议室。添加参与人和会议室，打开日程排期小助手，即可看到会议室和参与人的时间安排，选择大家都空闲的时候安排会议。日程可以设置提醒方式，一个日程可以设置多种提醒方式。金融级数据隔离，确保企业隐私零泄露。晋江互联网SaaS前景

    行业SaaS公司的创始团队大多来自该行业，甚至投资方就是该行业的头部企业，拥有深厚的行业资源和行业认知。他们在完成了“工具”价值后，在SaaS功能和“数据”的基础上，有机会帮助客户企业：获得更多客户、增加商业增长点、提供新的产品，甚至介入整个供应链、价值链的再造过程…….3.通用SaaS增加“场景”价值做通用SaaS的公司，我觉得不能轻易放弃原有阵地转向“行业SaaS”。因为转“行业”是需要有天生DNA基础的。我的建议是要设法找到多个行业中较常见的、能给客户带来增值价值的“场景”。其实现在的通用SaaS中就有不少是切“场景”的：上上签和法**的电子签约、分贝通和易快报的企业消费管理、同盾的大数据风控服务等。这些SaaS产品解决的是某特定场景的业务管理需求。相对“通用+工具SaaS”，“通用+商业SaaS”的使用场景更具体，业务边界也更清晰。场景具体了、产品价值锋利了，营销环节才容易突破。（说明：因为个人信息量所限，以上提及的企业及产品名称排名不分先后；另外，也有大量***SaaS企业未被列出）。***谈的也是个非常新颖和开放的话题，欢迎大家留言探讨。相关阅读SaaS创业路线图（廿四）：SaaS公司的商业模式SaaS创业路线图。福建数据SaaS是什么零运维负担，专注中心业务——这才是真正的降本增效。

    其他时候，**试用做地很愚蠢，还不如不做。大多数时候，SaaS产品在自动化**业务流程中的角色不被人看好。**试用有利于产品评估和缩短销售周期。如果对产品的**试用很容易转化为正式使用，客户对产品的采纳和购买也会更容易。在客户**试用后主动联系客户购买产品，大多数客户愿意因为这些益处而购买！从供应商的角度来看，虽然很多时候需要主动联系客户，但是通过调动客户自助服务能力，**试用很大程度提高了销售和服务效率。好的SaaS产品不只是简简单单地提供**试用，他们通过围绕**试用固化客户的**业务流程，以推动需求，缩短销售周期，增加每单销售的收入，加快部署和减少流失。试用过产品的客户比**只是看到产品演示的客户更容易签署合同。如果这不是真的，那么你的SaaS产品有更大的问题，而不是提供**试用这么简单。SaaS**试用成功的秘密是不懈追求这些**试用带来的好处，不要轻易满足。3、电子商务流程SaaS的电子商务不**是通过互联网刷客户的***，而是梳理购买过程，使线上客户体验不受线下活动的影响。既要支持自助购买，也要支持销售人员为客户提供帮助。通过电子商务，每个采购活动都有潜在的自动化可能性。

    包括定价、产品配置、试用帐户转换、合同签署、付款、开**、计费和收款。电子商务做得好的话，可以通过设置明确的客户期望，简化销售过程。例如，透明的定价限制讨价还价，标准合同可以减少合同谈判和修改。强大的电子商务为进一步介绍的SaaS产品设计秘密提供了基础，通过降低客户流失率，做向上销售和交叉销售提高客户的生命周期。对于SaaS产品，购买是其一部分。让他们买吧！4、要设计得容易被发现如果你的客户希望自己登录SaaS产品，那么他们需要在没有外界帮助的情况下拥有探索、理解、使用和适应你的SaaS产品的能力，也就是说，他们必须有自学的能力。从而自然地得出结论：SaaS产品必须有可以让客户自学的可能性。每个登录SaaS产品的客户对其都有不同的兴趣点和性，然而，大多数SaaS产品实际上是为**级客户设计得。对于每一个新功能的添加，SaaS产品经理通常会问：“把这个功能放哪儿是**合逻辑的，**容易被客户访问到的。”这种思维方式导致的结果是，**终所有的功能都会很容易的被访问到，呈现出一大堆使人眼花缭乱的选项，让绝大多数非**级客户非常困惑。***的SaaS产品告诉我们一个经验：随着时间的推移，需逐步适应客户的兴趣点和水平。鼓励新手客户探索基本任务。零售SaaS：线上线下数据打通，打造无缝消费体验。

    历史数据包含重要的业务记录、流程、策略、偏好和企业的相关知识。长期使用后，客户在使用过程中产生内容的价值通常超过SaaS产品本身的价值。抓住这种价值！6、释放向上销售的潜力设计得好的向上销售是一个没有痛苦的、让人察觉不到的过程：所谓的没有痛苦，是指向上销售创造的价值要远远大于销售产生的成本；所谓让人察觉不到，是指在向上销售过程中，客户对新功能的需要和新功能得以应用之间的无缝衔接。精心设计的SaaS产品能够自己向上销售的原因是因为客户可以尽情的去使用产品。让顾客做他们想做的事：更多的去使用。释放向上销售的潜力的关键是前面提到的SaaS产品设计秘密的第三点“电子商务流程”和第四点“设计得容易被发现”的综合效应。如果你可以很好地引导客户发现新的需求，然后通过简单**按钮就能使需求得到满足，那么这就远比把一个购买按钮在正确的时间放置在正确的地方更有效果。雇佣新员工了：增加新用户；有新的工作内容了：添加新的模块；存货不足：添货；需要集成：打开API。一切都只要**这里！7、吊起客户胃口从性质上来讲，交叉销售比向上销售更难做。向上销售的发生不是无迹可寻的，是由于客户对产品使用逐步扩展而自然引发的。老客户续费享8折，长期合作更优惠。晋江互联网SaaS前景

快速上线，即时见效——7天实现业务数字化升级。晋江互联网SaaS前景

    SaaS市场竞争激烈，如何推动SaaS产品整个客户生命周期的增长，获取更大的发展，是每个SaaS企业面对的现实问题。本文将介绍十一个SaaS产品的秘密，对应客户生命周期的一个阶段，帮助大家更加了解SaaS究竟是怎么一回事。SaaS产品的管理人士应该时刻记住，在4Ps营销理论中有一项是产品。不幸的是，软件公司有一个坏习惯，他们认为产品是孤立于营销组合其余部分的。这对于SaaS公司是一个很严重的错误，是许多SaaS公司无法维持的根本原因。不像其他行业，SaaS类公司通过SaaS产品在客户和公司之间创建了一个实时的、永远在连线状态的渠道。聪明的SaaS产品经理希望尽早建立这种渠道，并在客户的整个生命周期充分利用这个渠道。对于如何推动SaaS产品整个客户生命周期的增长，在探讨的一系列营销策略中的第五个也是**后一个就是，使用可促使SaaS产品用户数增长的三个基本杠杆：客户获取，客户终身价值和客户网络效应。在这个探索的过程中，遇到的无数的例子告诉我们：SaaS产品本身就是增长的工具。这**后一部分探讨，是更详细提供SaaS产品设计的十一个秘密，这些秘密可推动客户生命周期的每个阶段得到增长。晋江互联网SaaS前景